Participa del Sorteo y Ganate un libro de Alicia Verna

Hola:
Participa por el sorteo de un libro!!!.

Solo tenés que enviar un mail con el titulo “Libro Alicia Verna” con un número de teléfono y nombre y apellido a elorganodewef@yahoo.com.ar

El Sorteo se hará el miércoles 05 de diciembre de 2012.

Y luego esperar la confirmación por este mismo medio de que has ganado.

Reenvía este mail a tus amistades.

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y participar todas las semanas por entradas gratis al teatro.

Walter Fauda
Director El Organo de WEF
(Revista Digital de Espectáculos)
10 años acompañando los pasos del Espectáculo Nacional
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Skype: walter.fauda
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Se trata de un libro orientado a PyMEs y emprendimientos que ofrece herramientas prácticas e imprescindibles para optimizar el rendimiento del área comercial y lograr resultados concretos en el mediano plazo.

Con prólogo del Dr. Atilio Penna, casos reales, cuentos y fábulas para ilustrar conceptos clave, el libro brinda el lector la posibilidad de un seguimiento interactivo para poner en práctica los puntos de acción y medir en tiempo real los resultados propuestos.

El libro se propone recorrer en 7 capítulos y 34 unidades los conceptos principales que un empresario PyME debe tener en cuenta para maximizar el rendimiento de sus ventas, tanto de servicios como de productos, teniendo en cuenta elementos claves como el planeamiento, los objetivos, la organización del tiempo, las estadísticas como aliadas, CRM, herramientas de medición, segmentación, canales de venta y cómo medir el impacto tanto positivo como negativo de las decisiones tomadas en bajo la variable “dinero”.

Sobre los principales conceptos de su libro, la autora explicó “durante mis años como consultora detecté que a la mayoría de los empresarios PyME y micro-emprendedores les cuesta comprender que son ellos los principales vendedores desde el start-up y a lo largo de toda la vida de la empresa” y agrega “ a medida que la empresa va creciendo, hay que entender cómo se conforma el rompecabezas que interrelaciona al vendedor con el líder del sector, con el conjunto completo de un equipo comercial y finalmente con el empresario pyme. Saber articular estas piezas y corregir los desvíos a tiempo, hace posible lograr el resultado final esperado: aumentar las ventas de cualquier PyME y emprendimiento en un mediano a corto plazo”.

“Alicia ha aquilatado una gran experiencia en lograr mejorar la gestión comercial de numerosas PyMEs. Esa vasta y rica experiencia es compartida generosamente a través de las páginas de este libro” expresa en el prólogo el Dr. Atilio Penna, prestigioso consultor, profesor e investigador experto en PyMEs. “He aquí un ejemplo de sabiduría volcada sintéticamente, de una manera ágil, didáctica y muy accesible”.

Alicia Verna es licenciada en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires) y se especializó con un posgrado en Negociación (Universidad Católica Argentina) para luego concluir su formación en la Universidad Austral-IAE donde cursó un Programa Ejecutivo de Marketing en Acción y una especialización en Marketing de Servicios. Es miembro de la Comisión Problemática de la Pequeña y Mediana Empresa, en el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y Asesora Técnica de la Cámara de Empresarios PyMEs de Pilar. Además, se desempeña como columnista en Gestión Comercial del multimedios Somos PyMEs, en revistas de negocios y en TV. Dicta conferencias y seminarios de capacitación sobre Gestión Comercial para PyMEs en diversos países de Latinoamérica y es fundadora y directora de AV Consultores PyMEs, consultora líder en gestión comercial de pequeñas y medianas empresas.

Para más información sobre “Buenos Negocios, logre que su PyME venda mejor” visitar http://www.edicionesandromeda.com.

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Comentarios

  • geofisica  On 28 diciembre, 2012 at 13:39

    Excelente Artículo
    Me agradó la manera en que escribe sobre el tema.

    Seguiré volviendo esta web

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